追收账务需要持之以恒

　　由于种种原因，并非所有债款人对还账都有诚心，所以，债款清理也不是一而就的。有的债款人根据债款联系中的缝隙，拒不承认其义务;有的寻找债款人方面的缺点或失误，倒打一耙;有的采纳软拖硬抗、诈骗等手段，竭力动摇清债人员的意志。他们不是想经过洽谈把问题解决，而是期望有幸对欠款迟还、少还乃至不还。因而，清债人员与债款人方面的洽谈不是一两次就能够实现目标的，而有必要持以之恒，坚持不懈。

　　对于上述情况，清债人员首先有必要具有刚强的意志、意志和必胜的信心。要不怕困难和波折，并长于总结经验教训，满怀信心地为实现清债目的而尽力。要长于按捺各种非正当愿望的诱惑和消极的情绪，不然，就可能使清债工作前功尽弃。同时，清债人员要提高自个的分辨是非的能力。债款人为了实现自个的目的通常会采纳各种诈骗手段。所以清债人员不要轻信债款人所说的话。要认真地、反复地剖析债款人的言行和所提供的现实资料，对虚伪的地方要予以揭穿。清债人员要从五湖四海对债款人施加心理压力，以求有助于问题的解决。

　　债款洽谈结束后，清债者带着成功的喜悦昂首阔步地离去，当然无可非议。但清债人员若能再坐下来与对方拉拉家常，或对一起感兴趣的间题互相聊聊，这么既不会损坏自个的形象，又能使对方心理恢复平衡，并能加深两边的人际联系和业务联系。

　　由以上剖析能够看出，洽谈清理债款进程是一个心理对立不断出现和不断解决的进程，清债人员要长于捕捉机遇，并掌握一定的“火候”，就可能使两边心理相容，完成清债使命。这里列举一例加以说明。

　　洽谈清债中心理压力的施加

　　洽谈清债虽然是以债款人和债款人两边自愿互谅为根底的，但实际的洽谈工作并不总是在暴风骤雨中进行的，而通常经过急风暴雨之后才干解决问题。在这个进程中，一方面要经过现实资料说明间题，另一方面也要有两边心理的较量.在两边的心理较量中，恰当地对债款人施加心理压力有助于债款问题的迅速解决。

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