一、回款难是不争的事实
    晓东在北京做服装生意，他在某百货商场一年的悄售顺大约在2000万元左右。光鲜的悄普顶确实吸引人，但他却萌生退意。这是外人可能无法理解的一面，因为，他每年的实际回救拓只有1200万元，余欲在账期内无法回收，次年还要维续傲的话，他必须再拿出500万元作为流动资金，可是他根本沈没有这么多的资金来维持运转……
    回款难是不争的事实。现代KA卖场账期长，少则45天，多则60天的账期，这只是合同中的账期。到了账期，通常还要拖个十天半个月的，回款时间长不要紧，若是能正常回款那也是
很令人欣慰的，关键是到了账期，很多卖场还要以各种借口将回款减少甚至无限期地拖延。
    这样下来，店家一年辛苦赚来的利润都被卖场挤占，还要继续掏钱维持经营，如果资金不雄厚，就只能退出KA渠道，剩下一笔账款等待回收。
    市场角逐，终端为王，KA渠道是主流渠道，企业如若不做KA渠道显然有悖营销常理，也很难抢占市场。可是，做了KA渠道，又要困扰于回款难的问题。这是一个比较现实的尴尬局
面，但企业还必须面对这个问题，做好帐款回收管理工作。
    下面成都收账公司先来分析一下回款难的几种表现:
    》减少回欲。KA卖场以各种原因减少企业的回放金倾，甚 至是扣钾货救，花延付欲;一波三折.KA卖场在合作中占主导地位，供应商提前与 KA卖场文沙，要求按时w救，KA卖场仍可能!之不 理，让供应商饱受折磨;
    》久花不还。由于产品的性能、品牌力等因素影响，商品悄 悠不杨，致使KA卖场在这些商品上无法获取丰厚的利 润，进而数衍回欲问题，一花再花就走不给予解决。
    那么，回款工作为何如此难做呢?是企业内部管理缺失，还是销售员本身的索质问题，或者是客户故惫拖延回款呢?必须弄清楚回款难背后的原因，才能真正做好回款管理工作。
    厂商双方应收和应付金额不一致，造成回款困难，也是时有发生的事情。因此销售人员应与客户形成定期的对账制度，每隔一个月或三个月与客户核对一次账目。
    在核对明细的基础上做好货款分类，按照货款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类，对不同类型的货款，加以不同的催收力度。同时，依据货款期限的长短、货款金额大d、及类型、客户付款程序的繁简、客户离公司的远近等因素，制定一个轻重缓急的货款催收计划，有效地开展货款催收工作。
健全清债回款保障
    首先，企业应该完善赊销和回款管理制度。其次，销售人员与客户产生赊销时，必须依据回款的标准MM，明确规定在什么时间结算，在哪里结算，是在客户财务部门，还是直接转帐，结算时是现金还是支票等等?都要用协议的形式予以界定，为未来回款提供书面或法律凭证。
   一个债务追讨信誉不好的客户，很难在商业竞争中获得优势资源，快速成长。销售人员督促客户按时债务追讨可以帮助客户建立良好的商业信誉，从而在商业竟争中获得优势资源。
    综上所述，销售人员催促客户还款在很大程度上是帮助客户，对双方都是一件有益的事。此外，催款时不要把收款当成催收借款。借款要生利息，可正常的赊欠货款是不计利息的。赊欠货款乃是表示对客户之信赖与密切的关系。继续信用交易，共存共荣，但信用也有其限度，成都债务公司提醒超过授信度应及时加强催款。
    当客户知道完全回收账款对他可门是有益处的，将更愿意以积极的态度和销售人员沟通债务追讨问题。更重要的是，当双方对账款回收工作达成一致认识时，债务追讨工作也将从之前的尴尬境地正式回升到日常的工作谈判之中。
    没有债务追讨的销售是不完全的，也是失败的.在销售过程中，销售员应建立销售就是债务追讨的工作意识，从源头抓好债务追讨工作，确保每一笔销售的账款都能按时回收销售重要，成都债务公司更重要
    债务追讨是企业生产和发展所需的血液，没有债务追讨企业很难正常运转,也将失去抢占市场的先机。