首先，在催收欠款之前，最好能够想办法弄清楚对方拖欠欠款的原因，这样才能对症下药，催收过程中尽量避免过激行为，如果实在是要不回欠款，那可以起诉对方，用法律的武器来维护自己的权益，如果不想走法律程序那这时候就需要找专业的要账公司了。

　　公司之间合作，欠款是正常的，但是如果长期被拖欠，就会占用大量流动资金，恶性循环甚至导致公司运营出现问题，资金周转不过来，所以欠款的催收是公司运营的重中之重，不管什么行业难免都会遇到一些恶意拖欠的情况，那该怎么办呢?

　　催收不是那么容易的，但是很多负责催收的人认为要债时求别人办事导致底气不是很足，要债的时候表现出了一些畏缩，把要债的当做打大爷来对待，时时刻刻看对方脸色，想乞求对方能够理解自己，这样的心态会直接让欠债的客户觉得你是好欺负的，所以就故意的刁难或者找理由拖欠，总体给人的感觉就像是要债的理亏一样。

　　要债首先就要摆正自己的心态，拿出该有的态度和架势，对于那些精彩拖欠的客户不必寒暄太久，在他向你诉苦之前直截了当的告诉他自己是要赖账的而不是来求订单的。

　　很多销售人员想当然的认为催收会影响自己与客户的关系，熟不知客户欠的钱越多，就越难稳定，就越可能投向别人的怀抱，导致最后不仅收不到欠款，订单也没了。

　　要账的时候要让对方投鼠忌器，最好就是能抓住对方的痛点，就像我司遇到的一家成都的装饰公司和广告公司，因为装饰公司内部原因付不出钱，导致年底广告公司的欠款也收不到，该广告公司面对对方各种拖延毫无办法，我司经过调查发现该装饰公司的工程还没结到客户的尾款，就让广告公司摆出强硬的态度，不结款就拆广告牌，最终对方拖延了一段时间后还是在最后的期限结了款。

　　销售人员把客户当上帝的同时也必须要把客户当“贼”一样防范，时刻了解对方的动态，一旦发现异常必须立即出击，不然等到对方经营不善的时候就会出现坏账。

　　生意再难做也不能给客户多次拖欠的机会，一旦时间拖长了就更难要回，客户想要下订单，那就督促他现款，不然也没必要接下订单，一旦拖欠次数多了，那么可能一年就白忙活了。